河鋼舞鋼在對接市場和客戶上持續(xù)發(fā)力，不斷賦予客戶服務(wù)新內(nèi)涵，把營銷工作推向新高度。8月20日，河鋼舞鋼改造一新的鋼板深加工產(chǎn)線上，為國內(nèi)一家知名央企生產(chǎn)的某重點橋梁項目主橋鋼箱梁加工件正在有序加工中。這是河鋼舞鋼首次大批量承接的橋梁鋼深加工合同，也是首次實現(xiàn)承接整個項目用鋼板的深加工合同，對延伸產(chǎn)業(yè)鏈，促進現(xiàn)代工業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展有著里程碑意義。標志著河鋼舞鋼在服務(wù)客戶方面超越以往簡單的買賣關(guān)系，進入全新合作領(lǐng)域。

        未來真正有技術(shù)含量、代表制造業(yè)高度的企業(yè)，最終差異化競爭還是在客戶端和營銷模式。下半年以來，河鋼舞陽鋼鐵在客戶端不斷發(fā)力，加快推進制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，努力創(chuàng)新營銷服務(wù)新模式。一方面加速鋼板深加工產(chǎn)線改造投用進度，使其真正發(fā)揮出實現(xiàn)企業(yè)和客戶無縫對接的作用。6月中旬，河鋼舞鋼鋼板深加工產(chǎn)線改造后正式投用，具備了各種鋼板深加工能力，為營銷系統(tǒng)更好地無縫對接客戶，打通“最后一公里”創(chuàng)造了條件。另一方面，河鋼舞鋼營銷服務(wù)團隊進一步深化對接市場和客戶工作，學(xué)習先進的服務(wù)理念，深度研究客戶，在客戶端挖掘更多機會，帶來更深合作。

       今年7月初，舞陽鋼鐵公司營銷服務(wù)團隊在從尋找客戶、對接客戶向深度研究客戶轉(zhuǎn)變的過程中，了解到一名高端客戶正在積極準備競標一橋梁項目，該客戶的建造水平在行業(yè)聞名。在深度研究該客戶后，河鋼舞鋼發(fā)現(xiàn)該客戶采購材料大多通過鋼材中間商訂購原材料，再制作外委加工成工件后使用。于是，河鋼舞鋼以此為突破口，派出專業(yè)的客戶服務(wù)團隊，與客戶進行多次對接，為客戶提供從鋼板生產(chǎn)到工件加工及安裝技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)等“一攬子”解決方案。河鋼舞鋼鋼板強大的品牌質(zhì)量優(yōu)勢和個性化的深加工服務(wù)流程，引起了客戶的極大的興趣。特別是河鋼舞鋼提出的全新合作模式，與客戶之前的采購模式相比，不但為客戶省去了原材料采購、材料加工制作、檢驗等一系列繁瑣過程，還節(jié)省了工期，減少了人工、場地占用等費用。對接期間，河鋼舞鋼多次到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場進行技術(shù)對接，為其提供包括結(jié)構(gòu)強度咨詢等現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)?？蛻粢矐?yīng)邀來河鋼舞鋼，對河鋼舞鋼廠房、加工設(shè)備和生產(chǎn)能力進行了仔細考察，決定將整個項目的主橋部分的鋼板生產(chǎn)，以及鋼板生產(chǎn)后的切割加工、精整和拋丸噴漆等工序全部交于河鋼舞鋼完成。在隨后的競標中，客戶與河鋼舞鋼攜手合作，成功中標某橋梁項目建設(shè)。

由于中標的橋梁項目主橋鋼箱梁共需要鋼板加工件3251噸，制作工件所用鋼板最高級別為Q420GE-Z35等，對鋼板性能要求嚴格，須具有較強的強度和韌性及耐層狀撕裂性能，厚度規(guī)格復(fù)雜；加工的工件總計7121件，最小的100公斤，最大的10噸，切割加工精度嚴格且須全部拋丸、噴漆交貨。在切割面精度要求方面，與正常標準區(qū)間相比，縮減了3毫米，且須保證切割表面零缺陷，切割粗糙度與標準相比還要嚴0.05毫米等。

該大型橋梁整橋鋼箱梁加工件全部由公司供應(yīng)，總量7121件，重3251噸，僅加工圖紙就有137張。最小加工件100公斤，最大加工件10噸。

為強化自身的差異化優(yōu)勢，滿足項目的個性化需求，河鋼舞鋼營銷服務(wù)團隊根據(jù)客戶工程項目部提供的兩頁圖紙尺寸和件數(shù)，在3天時間內(nèi)經(jīng)過精確計算、合理設(shè)計，制作加工圖紙137張，幫助客戶快速報價，贏得了客戶的好評；在鋼板生產(chǎn)環(huán)節(jié)，河鋼舞鋼多線聯(lián)動，嚴格按客戶個性化要求，高效高質(zhì)量生產(chǎn)出該橋梁鋼深加工合同所需的鋼板。在鋼板深加工環(huán)節(jié)，面對鋼板表面所使用的底漆黏稠、在線噴涂困難等挑戰(zhàn)，河鋼舞鋼克服困難，創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，成功實現(xiàn)了在線噴涂，保證了工件加工質(zhì)量。

        該單合同是河鋼舞鋼深加工中心成立以來承接量最大的深加工合同。該合同的順利承接，標著河鋼舞鋼深加工業(yè)務(wù)開展掀開了嶄新的一頁，開辟了承接整個橋梁鋼項目鋼板深加工合同的新渠道。為河鋼舞鋼與客戶形成協(xié)同發(fā)展新模式，增強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展競爭力起到促進作用。